100번 성장라이프

Q) 잠재고객이나 타인의 마인드에 어떻게 포지셔닝 할 수 있을까? ​ 16key) 잠재 고객의 마인드에 어떤 행동을 가하는 것 소비자 마인드에 새로운 사다리를 설치 한번 정한 포지션을 고수함 커뮤니케이션을 지나치다 싶을만큼 단순화함 단순화한 마인드 경쟁자의 포지션을 간과하거나 도외시하지 말 것 고가 포지션 - 가장 먼저 구축 - 상품 주장이 적절함 - 소비자를 수용함 제품이 아닌 잠재고객의 마인드 - 포지셔닝의 해결책 커뮤니케이션의 중요성 현 위치에서 목적지에 도달할 수 없는 포지션이 아닌지 확인 재포지셔닝 - 소비자 마인드에 있는 브랜드에 관련됨 특정 컨셉 하나를 선별해야 함 마인드에 들어가기 가장 쉬운 방법 - 첫번째 되기 해당 영역에서 리더 자리 차지하기 상품의 이름 - 소비자에게 해당 상품의 이익..

Q) 킬링 마케팅이란 무엇이며 이 마케팅을 활용할 수 있는 방법론은 무엇인가? ​ ​ 16key) 오디언스에게 직접 다가감 - 콘텐츠 브랜드 오디언스 창출하기 - 수익 내는 마케팅으로 연결 역량, 캠페인, 고객, 현금 4C전략 - 오디언스 구축이 목표 비즈니스 모델로서의 마케팅 = 미디어 수익 창출 방법 증대 - 제품, 서비스, 광고, 구독, 이벤트, 기부, 프리미엄, 재방문, 가성률↑, 교차판매 오디언스 구축 - 비용절감, 이윤증대, 가치창출 이벤트 기획 데이터가 아닌 의미 중심 사고 속도가 아닌 민첩성 고객이 콘텐츠를 구독하고 색다른 경험을 열망하도록 함 소비자가 제공하는 감성 데이터를 더 많이 찾음 민첩하게 대응, 관리 최소한의 콘텐츠로 최대한의 자원을 전달 하나의 플랫폼 활용 - 하나의 핵심 오디..

Q) 하버드 100년 전통 말하기 수업에서 가르치는 좋은 대화를 위한 비법은 무엇인가? 16 key) 경청 - 듣기를 통해 배움 상대가 듣고 싶은 말을 먼저 함 관심 보이는 질문하기 긍정적인 감정의 질문을 하라 인사 - 눈을 마주침과 동시에 인사 SOFTEN 법칙 미소, 개방적 자세, 몸을 기울임, 접촉, 시선교류, 고개 끄덕임 예를 들어 설명을 부탁 거절: 아니요 ~ 왜냐하면으로 설명한다 말을 먼저 거는 용기 새로운 화제 메모하기 행동에서 할 말을 캐치함 자기 약점을 먼저 폭로함 첫인상 - 열정과 신뢰를 찾음 사람, 사건, 생활, 취미, 사회 이슈로 대화하기 55/38/7% - 비언어/목소리/내용 공동의 목표, 요구, 관심 등 공통점을 찾기 3 core) - SOFTEN 법칙 (SMILE, OPEN, ..